外贸术语，是指在国际贸易中常用的一些专业术语，包括贸易方式、支付方式、运输方式、保险方式、报关方式等等。对于从事外贸工作的人员来说，熟悉掌握这些外贸术语是非常必要的，因为它们直接关系到外贸交易的顺利进行。
一、贸易方式
1. EXW（Ex Works）：工厂交货价，指卖方只负责把货物交到出厂门口，其余费用由买方承担。
2. FOB（Free on Board）：船上交货价，指卖方负责把货物装上船，其余费用由买方承担。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加运费加保险价，指卖方负责把货物装上船并投保，其余费用由买方承担。
4. DDP（Delivered Duty Paid）：到岸价，指卖方负责把货物到达目的港口并完成海关清关手续，其余费用由卖方承担。
二、支付方式
1. T/T（Telegraphic Transfer）：电汇，指买方通过银行向卖方转账支付货款。
2. L/C（Letter of Credit）：信用证，指买方向银行开出信用证，卖方按照信用证规定的条件发货，银行付款。
3. D/P（Documents against Payment）：付款交单，指买方支付货款后，卖方把提单等单证交给买方。
三、运输方式
1. SEA（Sea Freight）：海运，指通过海运方式运输货物。
2. AIR（Air Freight）：空运，指通过空运方式运输货物。
3. RAIL（Railway Freight）：铁路运输，指通过铁路方式运输货物。
4. TRUCK（Truck Freight）：公路运输，指通过公路方式运输货物。
四、保险方式
1. ICC（Institute Cargo Clauses）：货物运输保险条款。
2. FPA（Free of Particular Average）：平安险，指货物在运输过程中发生意外损失或毁损，保险公司只承担全部损失的一部分。
3. AAR（All Risks）：综合险，指货物在运输过程中发生意外损失或毁损，保险公司承担全部损失。
五、报关方式
1. HS Code（Harmonized System Code）：商品编码，指根据国际统一的商品编码标准对商品进行分类和编码。
2. COO（Certificate of Origin）：原产地证明，指证明货物的产地和国别的证明文件。
3. CIQ（China Inspection and Quarantine）：中国检验检疫，指中国海关对进出口货物进行质量检验和卫生检疫。
以上就是常用的外贸术语，熟练掌握这些术语对于从事外贸工作的人员来说非常重要，可以帮助他们更加顺利地完成外贸交易。同时，在实际操作中，还需要根据不同的情况选择不同的贸易方式、支付方式、运输方式、保险方式和报关方式，以确保外贸交易的顺利进行。
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